作者|Crystal 编辑|慧慧

泉源|谷仓创业考察（ID:gucangchanpinjia)

一年一度的6.18又来了！而今年的618有两大转变：

其一，疫情对各行业的打击显而易见，为了刺激购置力，各平台今年都使尽浑身解数，让利幅度不亚于“双十一”；

其二，直播带货的走红，让快手和抖音为代表的短视频平台也加入了这场战争。

今年6.18各平台“营销套路”概览：

天猫：平台自掏40亿消费券，并推出分6期免付1期吸引消费者；

京东：号称史上最优惠的6.18，提出最佳服务体验，新品牌与商家增进的6.18；

拼多多：依然推出“百亿补助”，宣传“低于全网6.18”；

快手：“1个大事件 6大主题季 4大创新流动”共11个营销模块，笼罩3C、汽车、美妆衣饰、亲子等全行业品牌，从爆点，流量，定制，产物四方面举行推广；

抖音：超大型年中流动，亿级曝光，万万流量奖励，倾平台重磅资源推广。

6.18原本只是京东为周年庆打造的购物节，从2003年起陆续成为各平台的网购节。

今年各平台要求商家从5月25日最先预售期，到6月18日大促日，加上2天返场期，这场大促将连续近一个月。

整体上看，今年6.18的电商平台“大乱斗”更为猛烈。各大品牌不仅捉住时机推销库存，更试图引领新消费趋势。

想在这样的猛烈且持久的战争中取得好战绩，各品牌主也使出了花式营销招数，小谷总结了如下打法，供列位借鉴来打赢6.18剩余战争。

-01-价钱白刃战杀出血路

以清库存为目的的价钱战，这次打得如火如荼。

以阿斯达斯为例，阿迪为了清算其高达343亿人民币的库存，今年推出了“31元得手一件T恤”的罕有折扣。

而苹果公司，在今年的6.18首次以官方身份介入天猫折扣流动。

苹果公司第二财季大中华区营收为94.55亿美元，相比之下去年同期为102.18亿美元，同比下滑7.4%，这可能是其需要在产物周期后段引入促销来延伸生命的缘故原由之一。

据有关测算，iPhone SE仅用3500元就可以得手。

然而对于有些品牌来说，更深层和致命的问题并不是库存积压。

一旦消费者习惯了等到折扣再购置产物，品牌在消费者心中的定位也会一落千丈，而这异常难以修复；更深层面上，品牌暴露出的产物迭代与营销乏力，才是亟待大促后解决的问题。

推荐指数：※ ※ ※

优势：缓解库存压力，回笼资金

劣势：中伤品牌定位

-02-层出不穷的娱乐营销

引发潜在消艰苦的价钱战让我们看到些许隐忧，有的品牌就选择在绑定IP明星上下足功夫。

美妆领域，巴黎欧莱雅捉住618，上线防晒新品，捆绑朱一龙，打造爆款微博话题，同步在其天猫官方旗舰店二楼品牌Zone中投放视频，引起粉丝围观。

从微博官方统计数据来看，#朱一龙超话#累计阅读超1134亿；而店肆数据显示，话题动员小金管成为店肆防晒热销第1名，累计销售逾9万件。

快消巨头联合利华旗下力士品牌，则推出百位明星“星店长”流动，拉动线下实体销量。

618时代正值迪丽热巴生日，到店写祝福流动，连系热巴的宣传，微博转评轻松过百万，也为低迷的实体店销售注入一剂强心针。

娱乐营销其本质就是以“粉丝经济”为焦点的“感性营销”。而5G时代让娱乐营销增添了更多的消费者触点，去知足人人差别层面的互动需求。

可以说，这一营销方式在未来依然会是品牌主首选的推广方式之一。然则在这个信息爆炸的时代，除了高频的曝光，若何让自己的IP脱颖而出，也是值得去深究的话题。

推荐指数：※ ※ ※ ※

优势：提升品牌价值与产物曝光

劣势：破费伟大，用户疲劳，受众不精准

-03-电商直播播一直

直播带货作为现在的流量风口，占有了各大品牌2020营销的首位，也引得各路流量明星涉足其中。

来自淘榜单数据，6月1日开门红，淘宝直播交付51亿成绩单，其中美妆，手机与人人电一骑绝尘，领跑淘宝榜单。

对于以女性受众居多的直播带货来说，美妆人人并不生疏。而今年6.18时代，人人电的显示也很亮眼，格力自从董明珠入局直播以来就广受关注。

6.18格力直播间更是策划了一系列的流动：如新品空调直播间公布，#康健新生涯##康健新饮食#全系列产物亮相，以及与KOL王自若等对于呼吸康健的主题探讨；直播间同步抽送价值2万元的礼包配合。

6月1日一天，格力创下65.4亿销售。总裁直播让格力赚足了品牌热度，也提振了其3万家店的业绩。

从短期看来，直播行使明星自带的流量，给品牌与产物的补益是其他营销手段无法企及的，特别是对多数企业在上半年的库存积压问题，头部主播那倒计时54321后秒空的诱惑，让品牌主们纷纷解囊入局。

然则随着这股风愈演愈烈，直播已逐渐演变为头部玩家的游戏。

再加上深陷价钱战的各大品牌，产物的利润空间本来就左支右绌；而高昂的坑位费与产物佣金，使得许多直播带货变成了“赔本赚吆喝”的生意。

格力的直播模式，之所以乐成，也是由于经销商可以赚到一笔安装的服务费，薄利多销；若是仅靠直播间的差价，只怕董老板自带的热度再高，也没有经销商愿意追随。

因此，对于品牌选择直播带货，从久远而看，照样应该从投产比上多做考量，平衡好电商上的惊喜增量与成本的投入是决议的要害。

推荐指数：※ ※ ※

优势：短期快拉速动产物销量，扩大产物知晓度

劣势：损失品牌护城河与溢价空间，头部主播价钱不菲

-04-霸屏的场景化营销

场景化营销主张――未来市场不是根据人群举行细分，也不是根据行业和产物品类举行细分，而是根据消费者被唤起的心理状态举行细分。

6月小度牵手三款国民综艺《憧憬的生涯》、《极限挑战》与《跑男》后，大涨的热度让小度在界说国民品牌的道路上高歌猛进。

而且它的植入方式不再是传统综艺中冗长的口播，或者明星对提词器的照本宣科，在本月热播的《极限挑战》中，小度以“极挑小剧场”的形式泛起，常驻MC为其拍摄一段使用场景的短片来体现其场景的应用。

而在主打清淡、温馨田园生涯的《憧憬的生涯》中，小度与嘉宾举行的深度互动就为第三季节目增添了诸多笑点，让质朴的生涯不失科技的便捷，算是广告与综艺自己相互成就的范本。

品牌与头部综艺的联手，对于获取巨量曝光与受众圈层突破无疑十分受用。

固然，现在综艺的植入选品也异常严酷，并不只是以价钱作为唯一的评判尺度，更在乎的是品牌与综艺自身定位的关联度。

但无论品牌是否选择综艺作为互助工具，场景化的营销都是未来营销战中十分重要的趋势。

由于我们选择场景化营销的时刻，就是选择了从岁数、性别、兴趣、地域、收入等指标去关注消费者；也只有真正领会消费者最初始的需求，才气刺激他们为产物买单。

推荐指数：※ ※ ※ ※

优势：精准触达目的受众，品牌直击消费内需

劣势：找到一款适合品牌的工具不易

-05-跨界营销助力破界

6.18时代，越来越多的品牌实现了“跨”出去的突破。

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国民品牌娃哈哈携手泡泡玛特，将新品PH9.0苏打水与DIMOO太空旅行系列形象连系，推出业内首款“盲水”。

该系列共14款定制版瓶身包装，外加1个互助款盲盒，全球限量发售，险些天天都在1秒内被抢空。

随着市场竞争的加剧，一个品牌已经很难清晰界说一个属于自己的“界限”，而跨界营销表面上是产物在设计或功能上的融合，实则更是对于用户体验上的补给；这一点在品牌推广上的意义伟大。

推荐指数：※ ※ ※ ※

优势：强强联手，好过孤掌难鸣

劣势：创意难度高，准备周期长

-06-地摊政策一时火

6月3日随政策火爆起来的“地摊经济”，让嗅觉敏捷的品牌也察觉到了商机：

微信支付公布“天下小店烟火设计”，数字化工具推动“地摊经济”提档升级

京东宣布启动“星星之火”设计，组织超500亿品质货源支持地摊和小店经济

苏宁推出“夜逛合伙人”设计，在货源、资金等层面扶持地摊经济

像肯德基、必胜客等一众大品牌也在第一时间出摊，捉住这一波热度。

（图片泉源于网络）

地摊经济这一解决流动商贩身份的政策，对于增添就业有显著的成效。

然则在实操层面上，各地的管控也相差甚远。

地摊这一“行商”的模式，可以对“坐商”的客源举行某种程度的弥补。但它作为“风口”来说，对于“摆摊神车”“摆摊神器”这些批发厂商的意义似乎更大，而并不是一个广义的、无门槛的推广方式。

推荐指数：※※

优势：成本低，ROI高，自带话题

劣势：实操难度高，适用品牌少

总结来说，在后疫情时期，有的品牌亟待大促回血；而有的品牌则选择稳扎稳打重回赛道。不管是哪一种，6.18盛典都是品牌主们不想错失的良机。

那若何选择适合自己的营销方式呢？

照样应该先从目的出发，以效果为导向，在营销周期、品牌定位、价钱政策、投产比等等方面综合权衡，制订出自己的营销计谋，不盲从热门，不舍本逐末，不坐门等客。

简而言之，

合适自己的，才是最好的。

618，祝人人都能取得满足的战绩！

参考资料：

1.贺小媚，《阿迪达斯31元T恤 343亿存货的背后，哪些品牌在瑟瑟发抖》， 懒熊体育；

2.930老友记，《苹果首次官方打折！是要降价去库存，然后卖5G版iPhone?》, 930老友记；

3.刘奕琦，《618开门红，哪些品牌瓜分了淘宝直播的51亿？》， 淘榜单；

4.刘润，《独家揭秘董明珠直播：可能只有董明珠，找到了直播带货的本质》， 刘润；

5.麦子明，《打造全球首款“盲水”， 狂撩盲盒粉，娃哈哈活成了“时尚潮牌”》， 营销官。

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