袁国宝

NewMedia新媒体同盟创始人、移动互联网趋势观察家、资深媒体人、着名谈论人、新媒体营销和品牌流传专家。

突破2亿......

昨天（7日）晚上，罗永浩开启八月份第一场直播，也是担任苏宁易购“品质体验官”的首场苏宁专场直播，直播90分钟，打破4月首秀1.2亿纪录，破晓12点，销售额冲顶，破2亿。罗永浩，这次“抖音一哥”的头把交椅真的稳了。

2020年，风口上的行业是什么？不用嫌疑，实属“直播电商”。

今年一季度，天下电商直播跨越400万场，现在直播市场总规模已上升至1000亿元，直播电商领域的三大阵营抖音、快手、淘宝将直播电商行业推向了新高度。

而在快抖淘三家内里，抖音的动作是最大的。投入15亿元流量扶持企业号、升级直播特权、上线“抖音小店”官方APP……这一波操作无疑酿成各大主播展现真正的专业实力的狂欢节。

01 电商：不是一锤子生意

昨晚，罗永浩在直播时说了一句“不是一锤子生意，是许多锤子生意。”打破2亿时，罗永浩直播间像极了过年。不外，近期，唱衰罗永浩的声音不绝于耳。

有媒体经常引用未被证实的第三方机构数据，一再“唱衰”，网络甚至一度泛起“罗永浩再创业的百日维新失败”言论，3个月带货量下降90%以上的声音从未停歇。然而罗永浩及其团队，深耕自己的“一亩三分地”，在品牌方以及粉丝心里的美妙形象一起高歌，越唱越响亮。昨晚他再次用实力证明了自己，像极了老罗一向的行事气概，打脸要“嗡嗡”的响，只不外这次打的是别人的脸。

此前不仅仅罗永浩一个人备受质疑，有人顺势提出“直播带货真的要凉了”。

至少从现在来看，还不能这么说。首先，头部主播的号召力还在。“罗永浩推荐好物”、“薇娅同款”等等字眼依然醒目。

其次，经济学上有一个观点叫做“边际效用递减纪律”，是消费者经由新鲜实验后，逐渐回归理性和常态的历程。这就是为什么，头部主播会泛起带货GMV有所下滑的情形，但从品牌方、消费者依然选择信赖他们，主要缘故原由就在于这些主播并没有玩一票就走的计划。

就以“翻车越狠、人设越稳”的罗永浩来说，他曾经说过，“你们也知道，一旦翻车，对你们来说是好事，我们一定会全力去解救。”

就拿520带货的玫瑰花遭到投诉的事来说，玫瑰花枯萎的质量问题在品牌供应方花点时间，放在其他主播多数选择保持沉默，但罗永浩异常实诚，不只在当晚实时发文致歉，还原价退款，双倍赔偿，即便“表白天”酿成“致歉日”，从网络上看，消费者却没有了声讨，多了一份信托。今后之后，罗永浩身上多了一个“良心主播”的标签。

而通常明星直播却很难做到。薛之谦的第二场直播，总旁观人数3400多万的直播，全场才卖了8万7。而曾志伟直播卖酒，同样争议不停。

但不论如何，消费者是等不来回应的。然而一再翻车的罗永浩，却像动图那样，每次都是猛抽自己的脸。他既会对消费者说，“整体的体验照样对照糟糕”；也对客户致歉，“时间放置和手艺问题，导致一些商品没有来得及先容，后续也会有抵偿。”

最终缘故原由就在于，明星可以玩一票就走，但这些职业主播需要用带货“恰饭”。罗永浩自己还在微博说过：“我在起劲赚钱还债啊，做主播赚的又不是脏钱。”而抖音电商，需要的不是明星，恰恰是这些职业主播。

为了提升自己直播间的影响力，薇娅、罗永浩一再出圈。薇娅走进《憧憬的生涯》，罗永浩迈进《脱口秀大会3》的大门，都在用力吆喝，不停提升自己直播间的人气。

要成为最乐成的直播电商主播，必须要出圈，这毋庸置疑，而进军综艺界不失为出圈最好的途径。像脱口秀节目，作为当前最受市场迎接的综艺节目之一，帮罗永浩出圈，稳固增添流量，制造了不少话题度，影响力自然水涨船高，获得更多普遍的关注。

现在，在网红界，罗永浩被认为是不可逾越之人。他不只在综艺界取得一席之地，在直播电商也已经成为“行业标杆”，坐稳了“抖音一哥”的位置。

随着用户心智的不停成熟，用户对直播带货看法也会变得愈加成熟，产物品质和体验会取代价钱成为关注点。而这一点，却是兼职主播难以实现的。

02 直播网红：从噱头到专业

现在的直播电商，一半是火焰一半是海水，明星主播被逐渐放弃，专业主播却始终被追捧。

李佳琦作为特殊人才落户上海，掀起了不小的波涛。这一“橄榄枝”的抛出，正是上海紧跟直播带货风口，打造“电商直播之都”的主要信号。在今年的“宅经济”大趋势之下，包罗济南、义乌、杭州等地在内的多个都会，纷纷出台真金白银的优厚政策对电商主播人才举行引进，不少MCN机构也在培育签约头部主播。头部主播成为了直播电商争抢的“香馍馍”。

与李佳琦的“特殊人才”差别，罗永浩选择了另外一条路。7月30日，浙江金华开发区举行“新国货・金华造―金华制造走进直播间”暨首场罗永浩直播选品会上，北京交个同伙数码科技有限公司选品正式落地浙中电商直播基地。为浙江直播电商注入新的推力。

争抢头部主播，抢的是头部主播在直播领域的优质流量和超强专业度。当所有女生由于李佳琦的“OMG”爆买口红的时刻，无数直男也会由于罗永浩的段子秒抢雪糕，也会在同伙圈晒照片，然后裂变复购。而大批直男涌入直播间的买买买雄师，对于科技数码圈来说，这就是头部主播带来的优质流量池，是品牌求之不得的精准客群。

专业主播的直播间，就像是一个精准触达用户的流量窗口，倒逼品牌做好用户体验、产物售后等细节，更好地服务用户，然后实现多维度的增量溢价。

在直播与综艺场景的双重定位下，用优质内容转达给用户，提高用户的介入度，刺激消费欲望，最终很好的杀青销售转化。

在618购物节中，薇娅和李佳琦以近3亿的带货销售额位居头部直播前十名的榜首。7月的主播带货排行榜中，薇娅李佳琦划分以21亿和14亿位居第一、二名。

而始终希望“交个同伙”的罗永浩，依然由于其综合实力而被品牌方重视。钟薛高、小米、网易严选，这些产物都通过罗永浩实现了出圈。这，或许对于品牌方来说，才加倍主要。

03 未来：喧嚣事后才是真正的机遇

互联网的风口下，我们总会履历一个行业的兴起、狂热、回归理性的历程，而直播电商，正走在回归理性的路上，但这个行业，依然会是风口。

凭据第45次《中国互联网生长状态统计讲述》显示，停止今年3月份，电商直播用户规模达5.6亿，比2018年增进了1.63亿，占网民整体的62%。

而在2020年这个直播电商的大年，行业的总规模会在2019年4338亿元的基础上翻一番，在线直播用户规模将到达5.24亿人。垂直专业主播才会迎来真正的机遇，出现出亘古未有的带货指数级增进。

现在国内已有200多家直播平台，其中有100多家获得融资。腾讯、陌陌、小米、360等十几家大企业相继高调进入直播领域。

随着5G时代的到来，直播在内容、形式等出现会越来越多元化。“万物皆可播”不只是口号，以财经领域为例，直播市场中已经泛起了包罗保险、基金、投融资等多个细分领域为主题的直播。

直播带货自带的强互动性和高转化性等优势，成为企业品销合一的营销方式。以视频互动、大数据、人工智能等手艺为依托，打造场景化交互体验的“人―货―场”模式，实现企业营业拓展和数字化转型。

未来，直播带货的趋势是去中央化，专业的主播会更受追捧，而明星带货会逐渐被市场所镌汰，薇李罗正是专业能力强才会被市场认可，而他们也会依附专业和钻营，变为“抢手货”。

至少，昨晚（7日），罗永浩再次证明了自己的实力。