从17年至19年底，中国快消品行业在稳固持续增进，整体市场趋势向好，若是没有受到疫情影响，行业增进趋势还将继续保持。

疫情对各行各业的袭击都是伟大的，虽然快消品属于住民一样平常生活必需品，许多社区超市并没有关门，但照样受到一定打击，许多快消品经销商、批发商在疫情时代营业量大大缩水。

但也有一些老板并没有受太大影响，反而营业有所上升，我们之前就已经给人人剖析过缘故原由，搭建线上线下一体化平台是他们在疫情时代仍保持营业增进的主要因素。

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现在，疫情逐步已往，整个快消品市场逐渐恢复常态，阻碍快消品批发企业的外因逐渐变小，内因逐步恢复“回归正常”。

为什么说是“回归正常”？内因实在就是快消品行业通病――营业治理杂乱，职员效率低，它是普遍且长期存在的，大部门企业并没有脱节困扰，疫情时代外因副作用大于内因，这部门暂时被企业忽视，现在企业复工复产，这些内因也一并回归。

许多老板能够发现这些行业通病，他们知道这些问题阻碍着公司生长，然则不知道该若何有用解决，耗得起的企业继续耗，耗不起的只有看着盈利越来越少。

营销版云进销存ERP软件聚焦快消品行业核心问题，专注解决行业痛点，针对快消品行业营业治理杂乱、职员效率低的问题，我们也有自己怪异看法与解决方案。

企业营业治理与效率问题，实在主要体现在三个部门的员工治理上，营业员、拣货员和司机。

其一，营业职员。

营业员难管，主要体现在外勤难羁系。企业在放置他们外出造访客户时，很大程度上是靠员工的自觉性，自觉性好的会凭据设计认真地举行访销流动，但往往大多数是自觉性欠好的。

这部门营业员一样平常都是手里有那么一些老客户，而且是会带来大量订单的老客户，他们只需花精神把这小部门客户维护好，不需要花更多的时间去造访更多的客户，因此许多时刻他们出了公司门就“山高皇帝远”，老板基本不知道他们在干嘛，是否真的是在认真事情，有可能只是花半天的时间去造访了那几个老客户后，其他时间自己就逍遥自在去了。

但老板还没设施，人家手里有大客户资源，每月牢固能给公司带来大量订单，而且你也没有证据证实他们外出是“吊儿郎当”，这让许多老板异常头疼。

其二，拣货职员。

许多企业的仓储拣货员都是吃大锅饭的，天天看似忙里忙外但现实效率很低，人均拣货业绩也并不高。

这是由于这些企业整个仓储环节治理都有问题，从货物堆放治理到拣货方式，都没有系统计划，都是低效作业。

拣货员在拣货时总是来来回回在堆栈跑，再怎么“拼了命”拣也不会有若干业绩的涨幅，长此以往一些人就安于现状，吃大锅饭，企业仓配效率降低，成本逐渐升高。

其三，司机。

企业在物流环节一样平常会遇到两个问题，一是自有车辆治理杂乱，没有系统按区域或是职员举行计划，有时人为派单会遇到冲突，引起员工争议。

另一个很主要的问题就是收款杂乱，交账费时。一些企业的流程是司机送货后直接收款，然后回到公司后对接财政交账，在收款时除了正常回款外，还可能会遇到退货、换货，也会有现金或是线上支付等多种支付方式，如此一来账目十分杂乱，回到公司后需要和财政举行对接，花费大量时间。

营业员、拣货员、司机，这三个角色涉及的环节基本涵盖了整个企业全营业流程，若是没有解决方案针对上述问题，那么企业生长永远会受到阻碍，你永远打不过竞争对手。

针对快消品核心痛点，营销版云进销存ERP软件推出的营业一体化解决方案，有用治理销售外勤、拣货和司机，确保企业营业流通高效。

管外勤

（1）造访设计功效

可员工自己手动制订，也支持系统自动天生设计，而且系统可凭据造访设计自动计划门路，提高外勤造访效率。

（2）造访流程管控

治理者可在系统后台控制签到局限，设置必须签到后才气开单，可设置签退时必须上传门头照，照片自动添加了地址及时间的水印，防止营业员造假。

（3）造访业绩

此功效可管控职员的造访业绩情形，设计内有若干、设计外有若干、开拓了若干新客户等信息都可查询。

管拣货

（1）按单拣货（摘果法）

拣货员可使用PDA辅助拣货，此功效支持语音播报数目、货位，能验证商品正确性，削减错误率，而且支持统一商品差别单元设置到差别堆栈货位，按货位拆分拣货单。

除此之外，还支持箱号打印，支持二维码扫码领会箱内商品详情，这适用于SKU较多，需要拆零的企业，利便客户查询每一箱里有哪些商品。

（2）汇总拣货（播种法）

在企业执行汇总拣货时，能够对多张订单天生汇总拣货单，按商品汇总在一起，而且支持分拣明细，可以按商品分拆到差别订单上面，此功效适用于SKU不太多的行业好比牛奶配送、酒水饮料等。

（3）拣货业绩治理

对于拣货员天天的拣货情形，系统支持多种方式的拣货业绩盘算，好比按拣货单量、商品行数、商品数目、商品金额举行汇总，以此核算拣货员天天的拣货业绩情形，并响应作出赏罚来提高他们的积极性。

管司机

（1）司机排班

系统支持两种模式排班：后台排班、司机领单。

后台排班，指的是在系统后台，由专人卖力司机义务的建立，适用于单量不大，客户群相对涣散的企业场景；司机领单，指的是由司机在手机APP自主领单，适用于单量较大，且存在多个客户片区、线路常客的企业。

（2）司机营业

配送前，系统可以凭据线路计划的反向顺序，支持商品装车参考；配送时系统自动凭据本次义务中的客户地址，选择最优门路；送货完成后，支持司机直接收款（支持在线支付）、退货等营业。

在天天事情完成后，系统可将司机事情汇总，好比送货单数、送货金额、收款情形、欠款情形等，财政直接一键查看操作，大幅削减司机交账时间。

（3）司机业绩统计

系统汇总统计了配送单量、配送里程、配送金额、配送箱数等与司机相关的数据，治理者可参考这些数据来设置响应的提成方案，让司机们更有劲头。

通过营销版云进销存ERP软件针对外勤、拣货员、司机三个角色的有用治理，不仅提升了每个环节的职员效率，更提升了企业营业流程的畅通性，职员治理问题得到解决，企业痛点基本解决了一半，人效提升随之而来的就是成本降低，企业生长将会更上一个新台阶！