作者：马关夏

编辑：孙宏超

任正非在2020年面临的挑战，更甚于2019年美国贸易战之下。

“2020年我们力争活下来，争取明年还能公布年报。”面临愈发严重的国际形势和全球疫情伸张的双重压力，3月31日下昼，华为团体轮值董事长徐直军在华为2019年年度报告公布会现场颇为感伤的说道。

华为2019年年度报告显示，华为2019年全球销售收入8588亿元人民币，同比增进19.1%，净利润627亿元人民币，同比增进5.6%。只管处于“实体清单”事宜的阴影之下，但包罗运营商营业、消费者营业和企业营业在内的华为三大主营营业均实现了增进，尤其是华为消费者营业，2019年实现销售收入4673亿元人民币，同比增进34%，在总营收中的占比首次跨越50%。

其中智能手机发货量跨越2.4亿台，据《深网》从华为内部人士处领会，PC、平板、智能穿着、智慧屏等智能装备发货量也跨越了2亿台。

徐直军示意，华为预计2019年是公司最挑战的一年，而2020年则是最艰难的一年。“（2019年）我们究竟另有5月16日之前靠近半年的快速增进。我们另有大量贮备来应对客户需求。2020年，我们以为是华为公司最艰难的一年。由于整年都处于实体清单下，贮备也快用完了，是周全磨练我们供应连续性能否施展的要害之年。”

对于华为而言，2020年的国际形势加倍充满了不确定性。据报道称，美国商务部正在起草新的“外国直接产物规则”，这项规则将限制跨国公司将美国专有手艺用于军队或国家安全产物，迫使使用美国芯片制造装备的公司在发货前需获得美国允许。

徐直军示意，信赖中国会有许多芯片公司生长起来。华为照样可以从这些企业、从韩国、日本、欧洲芯片制造商提供的芯片，来研发和生产产物。

“潘多拉盒子一旦打开，对全球产业生态的损坏可能是毁灭性、连锁性，毁掉的可能不仅是华为一家企业。”徐直军还示意。

企业的生长往往伴随着许多预料之外的“黑天鹅”事宜，华为或许想到了2020年严重的国际形势仍将继续，然则突如其来的疫情照样超出了所有人的设想。而在新的靴子落地之前，华为必须着手面临原有“实体清单”的影响和疫情的袭击。

5G未火

“5G”无疑是2019的年度热词，全球5G部署加速，中国也正式开启5G商用。在外界看来，作为5G手艺领先者的华为自然会从中受益。但据徐直军透露，2019整年，华为的5G收入只有30多亿美金（约合210亿元人民币），占运营商营业2967亿元总收入的比例异常小。

5G收入规模尚小，一来是2019年全球5G商用还属于启动期，未获得规模生长；二来是美国因素确实袭击了华为在全球推广5G手艺。徐直军先容说，这给华为带来了许多工作量，华为需要花大量时间与客户、合作伙伴、相关政府和羁系机构去注释。另有少数原本来是华为提供服务的2G、3G、4G客户，或者部门区域，由于相关缘故原由，没有继续选择华为的5G手艺，好比澳大利亚、丹麦以及挪威的客户。

负面因素并未消逝，不外5G的热度也降低了消费者的接受成本。“5G在全球的热度是亘古未有的，从来未有一个手艺像5G一样流传这么广，让全球每个人都知道。这样的话，对消费者来接受这个手艺节省了大量流传成本。”徐直军说。

欧洲是华为运营商营业主要的外洋营收泉源地，英国、法国、德国、意大利和西班牙等欧洲主要国家，也未完全克制华为介入5G网络建设。但现在，欧洲区域疫情伸张，许多国家实行了差别水平的封锁，这势必会延缓5G部署。

随着疫情在外洋伸张，更多外洋区域的5G部署需求也或将受到影响。

特殊时期，华为运营商营业加倍聚焦于海内市场。随着中国疫情获得控制，三大运营商也加速5G网络建设，现在三大运营商都在组织招标历程中。

凭据中国移动近期公布的2020年5G二期无线网主装备集中采购通告，共有28个省、自治区、直辖市公布集采，需求数目总计232143个5G基站。其中，华为在所有标包中均取得了最高份额，占比57.25%，合计中标逾132787站，涉及资金214.1亿元。

据央视此前报道，中国移动示意，2020年“建设30万个5G基站”的目的不会变，今年将在天下地级以上都会建设5G网络。中国电信和中国联通则力争在2020年上半年完成47个地市、10万基站的配合建设义务，力争今年三季度完成天下25万基站的既定目的，较原定设计提前一个季度完成整年建设目的。

随着5G基站列入“新基建”，业内人士普遍预计，三大运营商在完成年头设计5G基站建设量的基础上，还会适当增添。

不外徐直军也指出，三大运营商基站建设详细增添若干，一方面取决于华为能不能跟得上，部署速率能不能把疫情损失的几个月抢回来，另一方面还取决于运营商有若干预算。

此外，5G应用市场现在也仍未真正发作，整个行业迎来春天才会是华为5G真正丰收的时刻。

外洋双重压力

2019年5月16日，美国商务部把华为及70个隶属公司列入出口管制的“实体清单”，要求美国企业必须要经由美国政府批准才可以和华为买卖。

在5月尾与媒体小范围会晤时，任正非说，这比他预想的节点要早了两年。若是两年之后再发生，他或许会加倍从容。“我们改变不了外部环境，先把内部改好来迎接外部环境。”随后，各种焦点芯片、鸿蒙系统、HMS（华为终端云服务）等“备胎”逐渐浮出水面。

各种“备胎”芯片保证了服务器、基站和手机等华为硬件装备的正常生产，但补全缺失的软件应用生态并非一朝一夕。由于无法获取GMS（谷歌移动服务），华为外洋市场手机销量快速下滑。据徐直军透露，5月16日被纳入实体清单后，华为消费者营业的外洋销售占比下降，预估损失100亿美元左右。

应对危急，华为一方面将更多的增进压力转移到海内市场，另一面则最先加速“补洞”，打造鸿蒙系统和HMS替换安卓系统和GMS。去年8月9日的华为全球开发者大会上，余承东代表华为正式公布鸿蒙OS，并推出10亿美元级的HMS生态开发者扶持设计。

今年以来，华为先后面向外洋市场推出了搭载HMS的荣耀V30和华为P40系列手机。荣耀总裁赵明告诉《深网》，“未来，华为希望焦点能力构建在自己的身上。App Gallery将是除了苹果和GMS以外的第三大应用平台。”

重新打造操作系统和应用生态的难度可想而知，停止现在，华为还未推出搭载鸿蒙系统的手机终端，而HMS也仍不支持Youtube、Google Map、Facebook等外洋主流应用。华为面临应用生态的难题。

徐直军在31日的华为年报公布会上呼吁，期待谷歌应用能够在华为应用市场App Gallery上架，就像Google Play可以在苹果App Store上架一样。

“我们固然希望华为智能手机继续使用GMS系统，但决定权不在我们手上。我们能做的就是构建HMS生态和APPGallery。只管很艰难，但也没得选择。华为整个智能终端营业一定不会局限在海内，我们一定是起劲做成一个全球企业。”徐直军说。

3月初，据媒体报道，华为内部预计，今年其智能手机年出货量将下降20%左右，这将是华为手机首次泛起负增进。

从时间节点来看，华为内部彼时的预计显然未思量外洋疫情可能造成的影响，随着近期疫情在全球迅速伸张，手机线下渠道关闭、线上渠道物流不畅等问题，又给华为手机的外洋销售带来了新的压力。

固然，疫情造成的特殊情况是所有手机品牌都面临的难题。

海内市场不进则退

由于缺少GMS，华为去年将更多的手机营业增进寄希望于海内市场，余承东那时示意，2019年要占有海内手机市场50%的份额。

5月16日以后，华为迅速加大对海内市场的投入，外洋市场部门人力被调回支援海内市场，部门受影响的To B营业员工也转岗至消费者营业。

大规模的调整始于渠道层面。4月，华为提出了“渡江战役”，要求渠道商50%的销量都是华为的产物，华为提供返点等优惠政策，刺激渠道商的积极性。5月16日之后，“渡江战役”的规模和强度都有所加大，总体来说就是“华为下沉，荣耀下线。”

配合“渡江战役”，华为和荣耀同时加速线下渠道结构，两者线下零售店去年下半年呈井喷之势。此前已在高端市场站稳脚跟的华为，把销售渠道铺到了更多的五六线都会及州里市场，同时以自营的高端旗舰店对标苹果。从互联网起身的荣耀则彻底告辞纯粹的互联网品牌。

产物层面的调整也同步睁开。据《深网》考察，华为和荣耀一方面在手机的订价上更为激进；另一方面新机的公布频率也显著提速。

在一系列的计谋调整下，华为手机的海内市场份额迅速攀升。市场调研机构Canalys的数据显示，去年第二季度，华为手机中国市场份额到达38%，险些与巅峰时期的诺基亚并驾齐驱。到了第三季度，这一数据进一步攀升至42.4%，同比大涨66%。整年增进则到达了35.5%。

很大水平上，外洋受挫的华为手机在海内市场重获新生。2019年，华为智能手机发货量跨越2.4亿台，成为全球第二的手机厂商。以手机为主的华为消费者营业实现销售收入4673亿元，同比增进34%，在总营收中的占比也首次跨越50%。

海内市场手机销量的快速增进拉动了华为海内整体营收的增进，华为年报显示，2019年，华为海内营收同比增进36.2%，到达5057亿元，在总营收中的占比从2018年的51.6%增进至59%。

华为越来越依赖海内市场孝敬营收，而这个竞争猛烈的市场往往不进则退。

海内手机市场早已到达存量竞争的阶段，华为市场份额迅速增进，意味着竞争对手同比例的下滑。去年8月，小米OV在未约请华为的情况下建立“互传”同盟，业内普遍剖析以为，三者抱团取暖和的趋势十分显著。

三家厂商在高端手机市场也死磕华为。华为年报显示，2019年，华为P系列和Mate系列高端旗舰发货量跨越4400万部，同比增进53%。

今年以来，小米OV都加速结构旗舰手机，小米10、Vivo 30、OPPO Find X2先后公布，设置、价钱层面也周全临标华为。

前有苹果、三星，后有小米OV，华为高端手机销量能否延续2019年的高速增进，仍需时间磨练。

对于今年中国手机市场的款式和竞争，小米中国区总裁卢伟冰此前接受《深网》专访时示意，友商的市场份额已经进入下滑通道，小米会坚定不移的在小米品牌上走高端门路对标华为和苹果，在红米品牌上对标荣耀，这是一个历久的战略。

华为的冲高回落或许是个警示。去年第四季度，华为手机海内市场销量同比增进11%，远低于第三季度的66%和第二季度的31%。整年38.5%的海内市场占有率，也没有到达余承东的预期目的。

去年6月，华为消费者营业公布了“1 8 N”的5G全场景战略，其中“1”是指手机，“8”包罗PC、平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、耳机八大营业，“N”则包罗移动办公、智能家居、运动康健、影音娱乐及智能出行四大板块。

围绕这个战略，华为去年也推出了智慧屏等硬件新品类，据《深网》从华为内部人士处领会，2019年，PC、平板、智能穿着、智慧屏等智能装备发货量跨越2亿台，已成为华为消费者营业主要的营收泉源。

至于若何平衡消费者营业海内外的生长，徐直军示意，华为的选择很简单，那就是在海内周全推进“1 8 N”全场景智慧生涯战略的实行，同时打造HMS生态，支持起手机能够在外洋销售。

投入超200亿美元研发5G和备胎

在华为历史上，一直在危急中不停前行，无论环境若何转变。这次，任正非能率领华为再次穿越危难时刻吗？

华为的三大主营营业都受到了差别水平的影响，企业营业方面，旗下智能盘算和服务器等营业受到“实体清单”影响、发货削减。2019年，华为企业营业营收897亿元，同比增进8.6%，在总营收中占比10.4%，相较于2018年23.8%的同比增进显著减缓。

此外，由于从芯片、操作系统到应用软件，华为都忙于“补洞”、打造“备胎”，并重构供应链，导致2019年，华为净利润增进也显著放缓。从年报可以看出，2019年华为整年净利润同比增进了5.6%，低于2018年和2017年。

面临疫情，华为创始人任正非此前接受采访时示意，公司有跨越20000名科学家、专家和工程师都在春节时代加班，赶着开发新手艺。任正非称，华为已经恢复90%以上的生产和开发营业，而且公司向合作伙伴提供防护装备来保持生产线正常运转，从而保证大部门供应链的完好。

任正非还透露，华为设计把2020年研发预算提高58亿美元，而今年他们的整个研发用度要跨越200亿美元（约合人民币1421亿元）的水平。

知情人士告诉《深网》，华为进一步提高研发预算，一方面是增强5G等焦点手艺领域的研发投入，另一方面是进一步牢固“备胎”。